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深度解读悦刻发布低价烟弹策略:一颗20元的核弹横空出世

蓝洞新消费 深度报道2月5日消息,蓝洞昨日在网站bluehole.com.cn报道,国内第一大电子雾化品牌悦刻即将推出超低价的入门级烟弹产品,目前相关信息已在代…

蓝洞新消费 深度报道

2月5日消息,蓝洞昨日在网站bluehole.com.cn报道,国内第一大电子雾化品牌悦刻即将推出超低价的入门级烟弹产品,目前相关信息已在代理商内部流传,官方未正式宣布。

深度解读悦刻发布低价烟弹策略:一颗20元的核弹横空出世


此系列低价烟弹被称作悦刻柔雾烟弹,已经在代理商后台上架。

深度解读悦刻发布低价烟弹策略:一颗20元的核弹横空出世


相关介绍显示,这款烟弹目前一盒三颗装售价为60元,采用了全新雾化技术,大概率为棉芯。

低价烟弹目前有烟草、水果和薄荷三种口味,适配幻影和无限烟杆。

资料介绍称此款烟弹售价实惠,性价比高,适合抽吸频次高的顾客。

一图激起千层浪,虽然悦刻官方并未官宣,但蓝洞从多个渠道证实,上述截图确为官方资料。

蓝洞报道以后,多个微信群经销商对此进行了热烈讨论,甚至我们还听说部分品牌在看到报道后,立即召开了内部紧急会议,并且与供应商进行了对策沟通,足见这颗小烟弹投下后造成的巨大影响力。

蓝洞分析认为,悦刻此举对国内电子雾化市场影响重大,不亚于投下一颗核弹。

对于产品的真实性,各位看官不需要质疑,我们还从代理商处拿到了关于烟弹话术的介绍。

深度解读悦刻发布低价烟弹策略:一颗20元的核弹横空出世

从去年5月开始,国内市场有了低价入门级竞争的态势。YOOZ最先推出9.9元烟杆,通配旗下烟弹,后来引发多家厂商推出低价一杆一弹换弹套装,价格有45元,49元,59元等多种低价产品推出。

支持低价竞争的人士认为,入门级产品可以帮助教育市场,引入更多用户,毕竟,价格是很关键的因素。

反对低价竞争的人士认为,低价竞争可能加速国内市场洗牌,同时担心低价导致产品质量等问题。

但从已经推出的低价产品来看,多数品牌先从烟杆低价,认为烟杆只是打火机。近期有小野,福禄推出了19.9元的换弹烟杆,但在烟弹方面却鲜有动作。

与上述厂商采取烟杆低价策略不同,悦刻直接推出低价烟弹,比行业正常售卖的主流烟弹33元一颗要便宜40%,这对经常使用的用户来说是绝对的利好。

我们猜测悦刻不仅会推出低价烟弹柔雾,还极有可能推出低价烟杆。

我们从商标查询获悉,悦刻方面提交了一个名叫轻风的34类烟具商标申请。

深度解读悦刻发布低价烟弹策略:一颗20元的核弹横空出世

云对雨,雪对风,柔雾对轻风。

你品,你品,你细品。天造地设的一对儿。

如果轻风柔雾确为悦刻低价产品策略的品牌,则意味着悦刻正式全面进入了低价入门市场。

这事儿有什么影响?影响可太大了我的哥姐。

从理论上来说,悦刻低价策略会在多个方面深刻影响国内电子雾化市场。蓝洞将一一对此进行分析。

对用户的影响:下沉拉新,老用户省钱

无论是低价烟杆,还是低价烟弹,对用户拉新都会有非常大的帮助。

目前一颗烟弹主流价格为33元,对于用户来说,价格确实不低,柔雾突然把烟弹从33元降低到20元一颗,降幅达40%,帮助用户省钱的作用显而易见。

悦刻官方也提到,对于长期使用的老用户来说,具有显著的降低成本。

20元一颗的烟弹,对拉新也会有帮助。

根据尼尔森2020年的数据显示,悦刻在19个新一线城市的市场占有率排名第一。

根据CIC的数据,悦刻目前占据国内62.5%的份额。

蓝洞认为,低价烟弹将有利于悦刻往三四线下沉区域渗透,40%的使用成本降低,对下沉市场新用户有很大吸引作用。

对通配的影响:官方低价产品贴身对决山寨产品

蓝洞始终坚持认为,通配山寨烟弹是中国电子雾化行业的毒瘤,不应该被鼓励和提倡。

在蓝洞即将举办的全国电子雾化巡展中,我们至少拒绝了10家通配山寨烟弹要求加入巡展的请求。

不是我们不喜欢钱,只是我们认为,一个行业要长期发展,必须要有致力于长期品牌发展的公司参与市场拓展,而不是有人采取偷鸡的截流方式,将其他品牌辛苦培育的用户据为己有。

被通配山寨,意味着品牌出货量排名靠前,国内目前主要是悦刻被通配得比较多,此外,YOOZ也开始被通配盯上,可以说是苦不堪言。

蓝洞从供应链获取的数据显示,国内某通配山寨烟弹品牌目前出货量过千万颗,可以说通配猛于虎。

随着正规品牌出货量的增长,以及深圳电子雾化工厂产能剩余的影响,今年的通配市场可能会进一步爆发,很多人都想挣快钱分一杯羹。

千万别说,存在就合理。违法乱纪的存在多了,不仅不合理,还不合法。

悦刻低价烟弹和通配烟弹相比如何?

蓝洞了解到,目前通配悦刻的烟弹价格在15到25元左右,悦刻柔雾20元。从价格来说,20元一颗的终端价格,与通配的价格相差不大。

要知道,通配被用户追捧的原因之一就是便宜,如今正品和山寨价格一样,通配失去了价格优势。

从安全性来说,选择正规品牌的烟弹,显然比只想赚快钱低成本生产的通配山寨要有保障。

既是低价产品,还是官方正品,柔雾烟弹对通配可以说是贴身厮杀。

电子雾化行业早期公模流行,导致知识产权保护缺失,这给通配山寨留下了可乘之机,在法律上维权确实有难度,这也是众多支持通配的人士持有的观点,你说我侵权了那你去告我啊。

既然法律上维权成本过高,那就从产品本身出发贴身肉搏。

除了悦刻的低价通配烟弹,YOOZ也在今年发布了双芯战略,推出了灵动系列的棉芯官方通配烟弹,价格为30元一颗。

与其被别人通配截流,不如自己通配自己。

对代理商的影响:是赚短期还是看长期

昨天蓝洞微信群的店主均提到了低价是否影响店主收益的问题。

从行业实际情况来看,代理商如果没有足够利润空间,可能不会积极推动售卖。

目前,我们还没有拿到柔雾的代理商价格,相比33元的主流烟弹价格,代理商能赚的钱确实要少不少。

一名悦刻代理商对蓝洞表示,对于拉客来说,20元这个价位简直会让现在其他品牌的实体店找不到北。目前低端市场的用户需求还是很大的,唯一的缺点就是利润相对降低,但如果能通过拉新扩大用户基数,从长远看是有利。

但代理商也表示,希望与33元的产品拉开明显差距,这样两种客户需求都可以满足到。

低价策略对拉新有多重要?

我们举出两个例子。

国外的例子,英美烟草旗下的Vuse品牌通过99美分的低价烟杆策略,抢夺了Juul的市场份额,最新的数据显示,已经占据了美国市场将近30%的份额。

国内的例子,YOOZ去年5月推出了9块9的低价烟杆,迅速从每个月出货200万颗飙升到近千万颗。

这个可不是我们道听途说,这是YOOZ的供应链思摩尔高管在回答分析师提问时的公开表述。

低价策略可以增加用户复购,通过价格战突出性价比,转化更多用户。

从理论上来说,用户多了,复购多了,店里的生意也会变多,但具体还要看悦刻给予的具体政策。

对供应链的影响:突破思摩尔,棉芯躺回主战场

在国内电子雾化行业,大家目前普遍的共识是,得供应链者得天下。

思摩尔凭借着FEELM陶瓷芯技术收获了国内主要小烟品牌客户,悦刻自不必说,YOOZ,魔笛,雪加均有产能在思摩尔代工。

但有趣的是,先是YOOZ推出了棉芯通配烟弹,再是悦刻推出了低价通配烟弹,这事儿就比较有意思。

看似简单的双芯战略,其实意味着对供应链依赖的突破。

当一个品牌烟弹全部由一家供应链生产时,供应链可以获得该品牌100%烟弹生产收益,但当一个品牌选择了另外一家供应链进行生产的时候,意味着100%的局面被打破。

商业竞争就是这么有趣。

思摩尔小烟的主要客户是悦刻,海外是英美烟草,国内还有YOOZ。

悦刻的经常缺货,YOOZ产能不足,都是店主们经常吐槽的问题。

这也不能怪思摩尔,思摩尔陶瓷产能也有限,即便扩大生产线,想要满足飞速增长的用户需求,也需要时间。

商场如战场,时间就是效益。

这就给了小烟品牌们另谋出路的机会。

从目前悦刻YOOZ均推出棉芯烟弹的策略看,只要不选其他陶瓷芯供应链,思摩尔应当是同意品牌选择其他尝试来满足不足产能的。

但其他陶瓷芯供应链干着急啊。

眼看着热门品牌产能缺乏,但就是吃不到,但棉芯供应链怕是要乐开花了,三十年河东三十年河西,孤独寂寞冷的棉芯是不是可以重新进入国内主流讨论了?

真可谓:N年窗下无人问,一举躺回天下知。

从海外品牌来看,Juul一直坚持棉芯,国内有唯它和益爽一直坚持棉芯战略。

谈及悦刻推出低价烟弹策略,唯它CEO刘东原对蓝洞表示,相信悦刻一定已经做好了经销渠道方面的铺垫和准备。作为有底线的创业者,是不希望看到通配劣币驱除良币的,这个定价对于通配来说已足够有威慑力。同时欢迎悦刻全面进入棉芯赛道。

对其他品牌的影响:第一季并未剧终

不少品牌昨天应该慌得一批。

国内市场老大推出低价烟弹,相当于是降价,这如何不慌。

从专业性来说,行业才会讨论棉芯陶瓷芯的优劣,而用户只关心价格。

其他品牌自家33元的烟弹要不要降价?不降价能否抵挡住悦刻的低价?而且还是悦刻知名度高出多个身位的情况下,其他品牌该怎么办?

悦刻低价烟弹20元,YOOZ棉芯烟弹30元。这对YOOZ来说也成了考验,是不是要跟进20元策略?

跟,全部重新调整渠道政策,会有损失。不跟,20元比30元的竞争优势太大了。

国内另一家排名靠前的品牌CEO对蓝洞表示,悦刻的策略会把后面品牌生存空间挤得越来越小,对赛道里公司能力的全面性要求越来越高。

另一名CEO则表示,悦刻能不能跑得通,还需要看它的价格体系和渠道目的。

还有一家品牌CEO告诉蓝洞,在看到新闻后,立即召开内部紧急会议,并且拉上了供应链一起探讨应对策略,但目前确实感觉亚历山大。

品牌是否跟进降价,除了自身体量考虑外,还与选择的陶瓷芯和棉芯有关。

一位供应链人士表示,陶瓷芯降价的价格空间有限,即便降价,最多让出小几块空间,但也无法和20元相提并论。

对于选用棉芯的品牌来说,降价空间具备。但如果跟着降价,对自己的代理渠道无异于重新构建。

「太难了。」一位从业者对表示,「以前认为监管是最大难题,现在发现悦刻低价策略才是最大难题。」

蓝洞认为,其实其他品牌的应对措施也不难,只要模仿悦刻即可,那就是你也启动双芯战略。这样对用户也有好处,同时,通过低价正品方式,一起挤压通配的空间。

啥叫共识,这就是共识。商业的问题最终通过商业办法去解决。

棉芯内牛满面。

王者归来竟然是通过这样一种方式,造化弄人啊。

对悦刻的影响:电子雾化领域的特斯拉

悦刻低价策略既能帮助悦刻拉新和下沉,还能打击通配,还可以降低供应链依赖。

当然,前提是,低价烟弹的棉芯品质非常稳定,口感稳定,不然,这一切都是空谈,这个需要时间测试,我们还可以继续空谈。

蓝洞是坚决认为,悦刻这颗低价烟弹是一颗核弹,意义重大。

不少人还不太能理解悦刻此举的重要意义,我们可以举一个例子来说明。

新能源汽车行业的王者特斯拉,大家应该都知道吧?最早推出中高端产品Model S和Model X,打造了高端品牌印象,随后推出了廉价版Model 3和Model Y,迅速抢占中低端市场。

比起S系列的70万元价格,Model 3的25万元价格,简直是城市白领装逼又实惠的福音。

从市值来说,特斯拉8000亿美金市值早已超越传统汽车品牌,一骑绝尘。

从市场来说,提到新能源汽车,特斯拉完全绕不开。Model 3的发布,极大提高了特斯拉的保有量和市场占有率。

薄利多销,先抢用户心智,Model 3的用户迟早一天会买得起S系列X系列。

同时,通过超高性价比,将国产电动三杰按在地上摩擦。

当然,新能源行业足够大,即便被摩擦,三杰依然是市值几百亿美元的好企业。

现在的悦刻柔雾有点Model 3内味了。

唯一的问题在于,特斯拉全部直销,成本,利润空间可控,没有经销商参与,省去很多环节。

而电子雾化行业,目前主要靠代理商,如果利润空间太小,这对悦刻来说是个考验。

但充满未知才有意思。

不管你相不相信,5年前你认为没啥戏的新能源行业,如今正在成为传统汽车产业的升级迭代者。

不管你相不相信,一直背负骂名的电子雾化行业也有了两家市值数百亿美金的公司。

不管你相不相信,你感觉格调不高的快手今天也上市了,快手背后意味着图文内容升级到视频,以及list电商升级到直播带货的超级双迭代。

趋势,终无人可当。

想要洞察电子雾化行业趋势,来蓝洞的电子雾化城市巡展看看吧,中国知名品牌都会去,来就送伴手礼!
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作者: woniu

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