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观看电子烟站展如何避坑?牢记这三点,助您把握商机签大单

新年刚过,春暖花开,万物复苏,又到了招商办展的好季节。电子雾化行业的3月显得格外热闹,继武汉之后,“雾化新势力”电子雾化全国城市巡展(NVCIPA)暨产业发展促…

新年刚过,春暖花开,万物复苏,又到了招商办展的好季节。电子雾化行业的3月显得格外热闹,继武汉之后,“雾化新势力”电子雾化全国城市巡展(NVCIPA)暨产业发展促进交流会将先后走进西安、成都等区域核心城市,把精彩纷呈的巡展招商会带给更多的业界朋友们。

有人问笔者,今年的展会突然增多了,有的场次之间相隔才几天,如何取舍好呢?笔者建议看展要看有价值的展。可是他又问了,什么展是值得一看的呢?

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结合当下电子雾化行业的发展趋势,以及与品牌商、经销商的交流心得,笔者归纳出行业必看展会的三个共同点,仅供大家参考分辨。

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参展品牌多

观众更精准

一场展会的价值,首先取决于参展商的数量和质量。同是正规展商亮相,参展商数量规模大小决定了展会等级,看一场规模更大、辐射更广、参展商更多的展会,相当于看了好几场规模一般的展会,孰优孰劣一目了然。

其次,看展观众的精准性也至关重要。参展商为什么要来参展呢?无非是要么签约成交,要么维护客户关系,进而开发新的客户资源,要么展示新品,扩大品牌影响力。这都需要对接精准人群。

好的展会品牌商云集,观众专业,招商签约效果就会好,参展者的评价也更高。反之,如果人群不精准,展会效果不佳,品牌商就算碍于面子来一次捧个场,也不会愿意继续参与后续的活动。

所以,展会主办方对展会目的的定位就很重要。同为巡展,如果按字面理解去办展,只需做好展位展示、多拉人气即可。当然也会有成交,不过这需要展商八仙过海,各显其能。

以成交为目的的巡展就不一样了。比如“雾化新势力”的城市巡展,定位目标清晰,就是帮助参展商和观展商成交,让所有参会人员都尽可能不虚此行。为此主办方巡展前会做大量线下探店与经销商交流,一方面把展会信息传达到真正需求者那里,另一方面提前做展前客户匹配,寻找可以与展商成交的经销商,提高现场转化率。

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充分展示行业生态

一场成功的展会并非只是给品牌商助威站台,而是从上游生产商,到品牌商、经销商、渠道商,把整个产业的生态体系集中呈现给观众。

具体在电子雾化行业,不仅有流行的小烟换弹新贵,也应该有知名的大烟雾爆款;不仅有迭代的棉芯、陶瓷芯技术,还有加热不燃烧的代表;不仅有受资本追逐的互联网品牌,还有坚持技术路线的“元老”厂商。

百花齐放、兼容并蓄的展会才真正值得一看,自以为是、党同伐异的展会着实令人乏味。就算是刚入行的小白,通过一场展会能够接触行业生态,相信也不虚此行了。

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专业服务

为经销商赋能

如果只是跑去展会上东看看西瞧瞧,这不叫参展,这叫逛展,“逛庙会”的逛。好的展会不仅能满足品牌商的招商需求,更能提供专业的服务,为前来的广大经销商、渠道商们赋能。

从经销商们的立场出发,看一场展肯定不只是想要走马观花看产品,他们还想获取更多的行业信息,了解行业的发展趋势,关注政策动态,洞悉商业先机,交流业务经验等等。展会为经销商赋能,就是了解参展人群的需求,设计策划不同的展会流程,满足他们的上述“刚需”。

例如“雾化新势力”展会现场举办的“行业推动者”授牌、经销商大咖分享会、VAPE时尚派对等活动,都是为了赋能经销商,让大家有更多的机会交流分享、答疑解惑,更好的捕捉商机。

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展会主办方只有深入行业,了解行业,办出来的展会才够观展价值。“雾化新势力”每次召开展会前,都会先走访地区经销商,了解大家的需求。

3月17日西安招商策展之前,“雾化新势力”已兵分多路,对西北五省和山西省的经销商进行了走访调研,获悉了比企查查数据更准确的区域市场信息。以下仅列举2021年3月上旬西北五省及山西省的电子烟门店不完全统计数量(含集合店、不含授权店):

新疆约300家;

甘肃约200家;

宁夏约130家;

青海约100家;

陕西超过850家;

山西超过300家;

根据亲自探访、调研的数据,“雾化新势力”发现陕西和山西两省市场增长较快,特别是西安地区有较为成熟的大烟雾玩家群体,最终选定在西安举办招商巡展。

办展有办展的专业和底线。电子雾化行业受限于政策管控,渠道建设更有赖于展会活动带来的推动。专业的主办方敢于对会展效果负责,拒绝用小礼物吸引路人来滥竽充数,珍惜每一次与行业朋友们欢聚的机会,力求让每一站展会都尽善尽美。

最后提醒一下,3月17日,“雾化新势力”全国巡展将再次走进十三朝古都西安。这是一场不绑架品牌商“强行合作”的诚意之展,欢迎关注行业趋势、洞悉市场未来的业界同行们莅临赐教,交流分享行业心得。



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作者: woniu

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